上一年黄桃罐头卖出近3亿元欢喜家2023年营收赢利双增，但区域开展还不均衡

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还记得上一年我们都“阳”了期间卖爆的黄桃罐头吗？

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3月25日晚间，主营生果罐头和椰汁饮料的欢喜家（SZ300997，股价15元，市值67.12亿元）发布2023年成绩，说到受2022年底至2023年头黄桃罐头重视热潮影响，黄桃罐头2023年完结经营收入2.97亿元，比上年同期添加50.12%。

不仅是黄桃罐头收入添加，欢喜家全体成绩体现杰出，完结营收赢利双增。欢喜家表明首要原因是产品出售规划提高、部分大宗商品价格有所回落等。

不过，虽然成绩添加较快，欢喜家的全国化布局仍待考。其首要的出售区域坐落华中，占比到达35%，其次是西南区域占比18%，华南区域出售占比仅有1.3%。跟着椰子汁成为第二添加线，以及新基地的投产，能否协助欢喜家打破区域展开不均衡的约束？

生果罐头稳健，椰汁促添加

欢喜家建立于2001年，总部坐落广东湛江，建立之初靠区域资源优势，专业出产经营生果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，终究构成了以橘子和黄桃罐头为中心产品矩阵。2014年，欢喜家进入植物蛋白饮料商场，主打椰子汁产品。2021年，欢喜家登陆深交所创业板。

据3月25日晚间发布的2023年年报，欢喜家2023年完结经营收入19.23亿元，同比添加20.47%；完结归母净赢利2.78亿元，同比添加36.85%。

欢喜家表明，公司已构成生果罐头和椰子汁为双驱动的展开战略。其间，椰子汁饮料产品完结经营收入10亿元，比上年同期添加24.37%，占公司经营收入的52.02%。生果罐头则以橘子罐头和黄桃罐头为主，全年生果罐头产品完结经营收入7.09亿元，比上年同期添加17.49%，占公司经营收入的36.86%。

值得一提的是，2022年底至2023年头新冠病毒感染施行“乙类乙管”后，在一众防疫物资中，没有药效的黄桃罐头却因某些地域饮食文化中作为甜美的“安慰剂”而意外走红，出现了断货状况，这也带动了相关厂家的成绩。在欢喜家2023年年报中，公司就表明受黄桃罐头重视热潮影响，黄桃罐头本报告期完结经营收入2.97亿元，比上年同期添加50.12%，在生果罐头的经营收入占比为41.95%。

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在收入规划添加之外，欢喜家2023年原资料单位本钱有所削减。一是包材辅料方面，大宗商品价格有所回落；二是生果质料方面，橘子生果增产，收购本钱下降，导致本钱下降。终究，经营收入的增幅大于经营本钱的增幅，毛利率比上年同期有所提高，促成了欢喜家营收赢利双增。

关于生果罐头、椰汁两大拳头产品的定位，在上一年底承受投资者调研时欢喜家就表明：“战略上生果罐头是稳健型种类，椰子汁是添加型种类。”其间，关于生果罐头产品，公司研制思路首要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，添加罐头产品应用场景。关于椰汁产品，将要点环绕中心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的“植物基”产品矩阵。

为何会将椰汁作为添加型种类？3月26日下午，欢喜家在承受《每日经济新闻》记者书面采访时表明：“椰子汁归于植物蛋白饮品，与动物蛋白比较，植物蛋白具有不含胆固醇、热量较低且富含膳食纤维等特色，更遭到素食主义者、乳糖不耐受等特定人群的喜欢。伴跟着健康、环保的消费趋势，植物蛋白饮料在未来将衍生出更多细分饮料品类，带来更多展开时机。”

除了商场时机之外，椰汁这一品类也具有较大盈余空间。《每日经济新闻》记者注意到，欢喜家椰汁毛利率接连多年超越40%，2023年则超越45%，远高于生果罐头30%左右的毛利率水平。因而，椰汁天然成为了欢喜家要点展开的品类。

别的，在途径端，跟着近几年瑞幸咖啡相继推出“生椰拿铁”“椰青美式”“烤椰拿铁”等，引领椰汁在咖啡与新茶饮职业快速浸透，因而B端途径成为椰汁企业探究的方向，其间体现较为杰出的是作为瑞幸椰汁供货商的菲诺。而现在欢喜家首要是经过经销商面临C端商场。关于B端商场的布局方案，欢喜家回应记者称：“2024年，公司将继续进行多元化途径布局，使用公司在质料端、供应链办理和品牌效应等优势，经过经销途径等展开在餐饮咖啡茶饮店等企业客户的开辟作业，已推出了厚椰乳等产品。”

全国有待均衡展开

《每日经济新闻》记者注意到，正如部分食品饮料企业相同，欢喜家也存在出售区域依靠的问题，全国性扩张仍需尽力。

2023年年报显现，欢喜家的出售会集在华中、西南和华东区域，出售收入占比别离为35.15%、18.51%、12.28%，对应当地的经销商数量为525家、497家、380家。而最为单薄的是华南区域，出售占比仅有1.31%，经销商也仅有75家，与上述三大区域距离悬殊。

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这样的出售布局，与出产基地的掩盖规模有必定联系。欢喜家现在投产的3家工厂别离坐落山东省临沂市、湖北省汉川市、湖北省枝江市。欢喜家向记者表明：“选址首要是为了挨近生果质料产地及交通便当等要素。因而，公司优势区域会集在华中、华东、西南、华北等区域。”而在总部大本营，记者了解到，欢喜家在创建之初在湛江具有两个老工厂，出产鱼罐头、热带生果罐头、粒粒橙饮料为主，但几年前现已封闭。

事实上，欢喜家的区域偏重，除了挨近质料产地之外，或许也与其自动挑选与竞品错位展开有关。现在，椰汁职业最大的玩家是椰树，上一年收入到达50亿元。

我国银河证券3月初发布的研报显现，国内C端椰汁饮料商场出现“一超多强”的局势，椰树市占率约 30%。椰子饮料产品偏同质化，且头部品牌椰树作为品类开创者并在职业耕耘近三十年，品牌优势与产品优势均较为显着，因而欢喜家作为后发进入者，首要凭仗差异化切入商场。其间就包含区域错位竞赛，以华中、西南为大本营切入竞品弱势区域。

该研报写道，竞品椰树泛全国化布局但主体坐落华南与华东商场；味全主打低温椰汁，因冷链物流约束首要布局华东商场；春色等首要布局海南两广商场；可可满分、菲诺、IF等新式品牌和海外品牌则首要发力华东和电商。

记者留意到，IPO募投项目之一，欢喜家湛江新工厂作为公司第四个出产基地正在建设中，项目建成后将新增饮料和罐头产品产能算计13.65万吨，首要出产南边生果罐头，此前已试出产了荔枝、菠萝等小品类罐头。2023年年报显现，该项目现在处于设备调试和试产阶段，将在2024年连续投入使用。

那么，湛江新基地未来正式投产，能否弥补欢喜家南边商场的空缺？

每日经济新闻

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